Optimiser les performances individuelles de ses commerciaux

L’importance de la performance individuelle dans une équipe commerciale

• ​​​Définition de la performance individuelle : Qu’est-ce que cela implique pour un commercial ?
• Echanges & débat

Identifier les leviers de performance individuels 

• Exercice collaboratif : Identifier les facteurs individuels influençant la performance des commerciaux 
• Discussion sur les leviers d’action spécifiques pour chaque membre de l’équipe 

Fixer des objectifs individuels SMART

• Comment définir des objectifs commerciaux (SMART).
• Simulation d’un entretien individuel pour fixer un objectif commercial avec un commercial
• Débriefing : comment créer un plan d’action efficace pour atteindre ces objectifs ?

Outils de suivi et d’accompagnement des commerciaux 

• Exercice pratique : Création d’une grille de suivi individuel des performances commerciales
• Partage en groupe et debriefing collectif

Motivation des commerciaux : comprendre et agir sur les profils individuels 

• Discussion : Les leviers de motivation efficaces et adaptés à chaque type de personnalité au sein d’une équipe commerciale.
• Jeu de rôle : simulation d’un entretien de motivation où le manager adapte son discours et ses actions en fonction du profil de chaque commercial (fierté, reconnaissance, autonomie, challenge…).

Conclusion et plan d’action personnel 

• Exercice final : créer un plan d’action personnalisé pour optimiser les performances de ses commerciaux.
• Échange en groupe 

 

METHODE PEDAGOGIQUE

• Méthode active et participative : Alternance entre apports théoriques et pratiques, exercices collaboratifs et jeux de rôle.
• Jeux de simulation 
• Feedbacks en continu 

 

EVALUATION

• Évaluation durant les ateliers.
• Simulations
• Questionnaire de satisfaction

PUBLIC

Managers commerciaux, responsables d’équipes commerciales, dirigeants de PME, ou toute personne en charge de l’optimisation des performances des équipes commerciales.

 

PREREQUIS

Avoir une expérience préalable dans la gestion d’une équipe commerciale, même de petite taille, est souhaitée

 

MATERIEL NECESSAIRE

• Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur et idéalement d’un casque d’écoute.
• Nos ateliers sont concrets, interactif et immersifs.
  Ce format 100 % à distance, court et efficace, permet d’expérimenter de nouvelles méthodes et outils et de les appliquer rapidement sur ses propres projets. L’apprentissage est stimulé par les échanges et feedbacks entre pairs et le formateur.

 

FINANCEMENTS

OPCO & financement personnel

 

MODALITES

100% distanciel

Par groupes de 3 à 12 personnes (session garantie à partir de 3 participants)

 

A l'issue de cet atelier, vous repartirez avec des fiches pratiques et des méthodes pour continuer à vous entraîner et à progresser.

 

Handicap : Contactez-nous pour que nous puission évaluer & organiser la meilleure façon de vous accueillir au sein de nos ateliers.