"Quand le client commence à comparer, ne vous contentez pas de répondre… prenez le lead."
Dans cet atelier collaboratif de 3 heures, vous apprendrez à détecter les signaux d’une mise en concurrence, à répondre sans vous justifier, et à sécuriser la relation dès l’avant-vente. Grâce à des jeux de rôle immersifs, des outils concrets et une méthode éprouvée, vous repartirez avec les bons réflexes pour rester la référence… même quand la concurrence frappe à la porte.
Mise en concurrence : restez dans la course !
490,00€Prix
- Identifier les signaux faibles d’une mise en concurrence.
- Se positionner stratégiquement face à des concurrents (connus ou inconnus).
- Préparer une offre orale ou écrite qui sécurise la relation et anticipe les objections.
- Renforcer la relation client pour éviter les remises en cause systématiques