Upseller en BtoB, ce n’est pas vendre plus : c’est vendre mieux, et surtout, au bon moment. Lors de cet atelier collaboratif de 3 heures, vous apprendrez à identifier les signaux d’ouverture d’un client, à proposer des solutions réellement créatrices de valeur, et à bâtir une relation commerciale durable.
À travers des cas concrets et des jeux de rôle dynamiques, vous développerez les réflexes d’un commercial-conseil qui fidélise par la pertinence et anticipe les besoins avant même qu’ils ne soient exprimés.
Fidéliser & upseller en BtoB
490,00€Prix
- Identifier les opportunités d’upsell à forte valeur pour le client.
- Transformer la relation commerciale en relation de confiance durable.
- Intégrer une logique de suivi client dans la posture commerciale.