Jeux d'influence ©
Influencez sans imposer. Avancez sans bloquer.
Inspiré de la série Game of Thrones, ce serious game stratégique permet de décoder les enjeux cachés, aligner les parties prenantes et faire avancer vos projets complexes.
Durée : 1 jour
Lieu : Présentiel ou distanciel
Groupe : de 4 à 12 personnes
Occasion : Formation et séminaire
Tarif : à partir de 1 449 € HT / session
Ce que vous allez vivre
Vous entrez dans un projet stratégique en apparence simple… mais sous la surface, les tensions sont réelles : jeux de pouvoir, agendas cachés, soutiens ambigus. À chaque étape, vous devrez naviguer dans un écosystème d’acteurs aux intérêts divergents, et faire avancer votre mission sans créer de blocage.
Votre mission : Identifier les alliés, gérer les opposants, convaincre les indécis. Vous devrez cartographier les parties prenantes, décrypter les signaux faibles, choisir vos leviers d’influence et ajuster votre posture. L’objectif : faire progresser votre projet avec tact, lucidité et impact.
Supports : Cartes à jouer, digital, jeux de rôles & debriefs
#jeuxderoles #lobbying #strategie
Public
Commerciaux, KAM, chefs de projet, managers et personne ayant un rôle dans le développement commercial stratégique.
Prérequis
Une première expérience en vente ou en gestion de comptes stratégiques.
Modalités
Apprentissage par la simulation et le jeu de rôle, pédagogie inductive, travail en groupe, mise en situation et apports théoriques interactifs.
Evaluation
Test de positionnement, autodiagnostic, restitution des stratégies et questionnaires de satisfaction.
Objectifs
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Comprendre l’écosystème décisionnel dans un contexte de vente complexe
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Identifier les parties prenantes internes et externes
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Analyser les interactions entre acteurs clés (alliances, freins, leviers)
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Élaborer une stratégie d’influence pour maximiser les chances de succès
Financements
En propre, via votre Opco
ou France Travail
Programme
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Cartographier les différentes parties prenantes et cerner les pouvoirs d’influence entre elles,
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Identifier les jeux psychologiques pour adopter le bon positionnement et être proactif,
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Décrypter les interactions et les jeux de pouvoir, en distinguant les enjeux, pour asseoir son leadership,
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Élaborer une stratégie d’influence en tissant des alliances commerciales, en identifiant les freins et les soutiens et en gagnant en proximité avec sa cible,
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Développer sa stratégie par une communication adaptée, en structurant son temps et ses priorités et en adaptant son offre pour créer de la valeur,
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Simulation finale avec adaptation en temps réel des stratégies.