Un outil simple et puissant pour s’affirmer sans s’imposer Que ce soit en entreprise, dans le cadre d’un projet d’équipe, ou face à un...

La méthode SONCASE est un acronyme qui représente les 7 leviers de motivation que les commerciaux peuvent utiliser pour mieux comprendre leurs prospects et personnaliser leur discours.

Parmi les nombreuses méthodes qui existent, la méthode CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices) se distingue par sa simplicité et son efficacité.

L'intelligence artificielle (IA) transforme progressivement le paysage de la prospection commerciale. Utilisée pour automatiser certains processus, analyser des données et personnaliser des approches, l'IA promet de révolutionner la manière dont les entreprises trouvent de nouveaux clients.

Dans le monde professionnel, savoir exprimer clairement ses besoins, ses attentes ou ses désaccords est crucial. Cependant, beaucoup de personnes, par peur du conflit ou par manque de confiance, ont du mal à s’affirmer. C’est là que la méthode DESC entre en jeu.