Animer & motiver à distance

Les défis de l’animation commerciale à distance

• ​​​Identifier les défis majeurs du management d’une équipe commerciale à distance
• Partage d’expériences, défis rencontrés, solutions trouvées.

Techniques et outils pour maintenir la motivation à distance

• Les outils numériques de la collaboration à distance : Teams, Slack, ...
• Structurer & animer une réunion d 'équipe à distance

Créer un environnement de travail cohésif et performant à distance

• Comment instaurer des rituels d’équipe et garantir la transparence des objectifs.
• Atelier collaboratif : construction d’un « plan de motivation » personnalisé pour une équipe à distance.
• Jeu : créer une animation qui motive à distance

Réagir en cas de baisse de motivation ou de performance à distance

• Comment réagir face à un commercial en perte de motivation à distance ? Discussion de cas concrets.
• Jeu de rôle : mener une conversation de feedback constructif avec un commercial à distance qui rencontre des difficultés.
• Réflexion collective : partage des meilleures pratiques pour garder un œil sur la performance à distance tout en maintenant la motivation et la cohésion

METHODE PEDAGOGIQUE

• Approche immersive : jeux de rôle, simulations et des études de cas réels.
• Interactions : discussions et échanges en petits groupes et en grand groupe pour favoriser l’implication et l’échange d’idées.
• Apports théoriques interactifs

EVALUATION

• Évaluation durant les jeux de rôles et simulations
• Quiz de fin de formation
• Questionnaire de satisfaction

PUBLIC

Managers commerciaux, responsables d’équipes commerciales, leaders en entreprise qui gèrent des équipes commerciales à distance, ou qui sont amenés à le faire dans un contexte hybride.

 

PREREQUIS

• Avoir une expérience en gestion d’équipe commerciale.
• Une bonne maîtrise des outils digitaux

 

MATERIEL NECESSAIRE

• Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur et idéalement d’un casque d’écoute.
• Nos ateliers sont concrets, interactif et immersifs.
  Ce format 100 % à distance, court et efficace, permet d’expérimenter de nouvelles méthodes et outils et de les appliquer rapidement sur ses propres projets. L’apprentissage est stimulé par les échanges et feedbacks entre pairs et le formateur.

 

FINANCEMENTS

OPCO & financement personnel

 

MODALITES

100% distanciel

Par groupes de 3 à 12 personnes (session garantie à partir de 3 participants)

 

A l'issue de cet atelier, vous repartirez avec des fiches pratiques et des méthodes pour continuer à vous entraîner et à progresser.

 

Handicap : Contactez-nous pour que nous puission évaluer & organiser la meilleure façon de vous accueillir au sein de nos ateliers.