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MA BIO

Experte dans l'art de convaincre 

Avec un parcours de près de 28 ans dans le développement commercial de prestations, au sein de grands groupes (Petit Forestier, Compass Group, Atalian, Elior & Selecta), j'ai toujours évolué dans les métiers de la vente et, plus particulièrement auprès des Comptes-Clés (CAC 40, SBF120).

Après des études de commerce, j'ai démarré ma carrière au sein d'une Ecole de Pilotage d'Avions (étant moi-même pilote privé), avec pour cibles une clientèle de particuliers et de CSE.

J'ai ensuite décidé de m'orienter vers la vente en BtoB, en intégrant Petit Forestier (location de véhicules professionnels), chez qui j'ai eu pour mission de développer leur nouvelle marque, Stricher, sur le quart Nord-Ouest de la France. J'ai poursuivi chez Compass Group (restauration collective), en tant que Responsable développement sur le marché Entreprises, avant de goûter aux joies de l'entrepreunariat, en créant Equi Label, une marque de textile équestre, que j'exploierai pendant près de 5 ans.

Mes aspirations professionnelles m'ont conduite alors à intégrer le groupe Atalian (Facility Management), puis Elior (Restauration collective), puis enfin Selecta (Food tech), au poste de Key Account Manager.

La quasi totalité de ma carrière a été réalisée sur des prestations en cycles de vente longs (1 à 3 ans) et complexes (multi-sites, multi-interlocuteurs, gestion de projets), ce qui me confère une fine connaissance de la stratégie d'affaire et des facteurs humains qui l'influencent, et une solide expertise de la négociation dans les milieux à forts enjeux.

Je suis désormais formatrice et créatrice de supports pour les centres de formation, collectivité, écoles supérieures et entreprises, désireux de proposer une nouvelle voie dans l'art de créer des émotions : celle du storytelling, et d'intégrer les facteurs humains comme des critères-clés dans les processus de décision.

Expertises

Storytelling dans la vente  Formation professionnelle  Développement des compétences en vente  Marketing narratif  Techniques de persuasion  Ventes Complexes  Rédaction des offres commerciales  Réseaux sociaux  Management transverse  Savoir se vendre

Expériences

2024

Consultante formatrice | Le storytelling & Facteurs humains dans la vente

Formation & créations de supports fondés sur l'art de créer des émotions par le storytelling et l'interaction des facteurs humains.

2023 - 2024

Sélecta | Key Account Manager

Développement de prestations Food Tech auprès des Grands Comptes CAC40 et SBF120 sur la France entière : prospection, réponses aux appels d'offres, rédaction des offres commerciales sur mesure, soutenances orales et négociation.

2022 - 2023

Consultante formatrice | Stratégie d'affaire & techniques de vente

Accompagnement des dirigeants d'entreprise dans la définition de leur stratégie commerciale. Formations en stratégie d'affaire & techniques de vente.

2017 - 2021

Elior Entreprise | Responsable Développement Comptes Clés

Développement commercial de prestations de restauration collective en entreprises, sur la moitié nord de la France, Luxembourg et IDF, auprès de comptes-clés identifiés, de la prospection à la mise en oeuvre du projet. Spécialiste de la création d'offres sur mesure et des soutenances orales à forts enjeux.

2015 - 2017

Atalian | Responsable Développement Commercial

Développement commercial de prestations de Facility Management auprès d'entreprises situées en Normandie : prospection, réponses aux appels d'offres, soutenances orales, négociation.

2011 - 2015

Miss Risette - Equi Label | CEO

De la recherche de fournisseurs en Europe et en Asie, au management d'une équipe de 3 commerciaux en France, mon double rôle en tant que Directrice commerciale et CEO a été de devenir influenceur de mode équestre et stimulateur d'originalité.

J'ai pu développer un réseau de revendeurs indépendants en France, créer un site internet de vente en ligne et organiser des réunions de vente à domicile. Nous avons également participé aux plus grands événements équestres de France, tels que le Salon du Cheval de Paris, Equitalyon ou encore le Generalli Open de Lamotte Beuvron.

2007 - 2011

Compass Group | Responsable Développement Commercial

Développement commercial de la marque Eurest, restauration collective en entreprises et collectivités, sur la région Normandie : réponses aux appels d'offre publics, soutenances orales, prospection téléphonique, négociation et préparation des contrats de prestations. Intervention sur plusieurs dossiers Grands Comptes

2004 - 2007

Petit Forestier | Commerciale Territoriale

Responsable du développement commercial de la marque Stricher, Locations Longue Durée de VL et de PL, sur 11 départements, en collaboration étroite avec 15 agences.

1999 - 2004

EPR Services | Commerciale sédentaire

Commerciale sédentaire en charge de la vente de brevets de pilote d'avion. Mise en place de la stratégie commerciale et création d'un réseau de prescripteurs.

Formations

2024

Facilitatrice Fresque du Facteur Humain

Université du Facteur Humain

Communiquer & agir en leader

Cours Florent

Concevoir & animer une formation

Créactifs - Certification en cours

Le storytelling dans les présentations

Zepresenters - Certifiée

Ray Leone

Hovingh & Partners

2019 & 2021

Stratégie d'affaire

1997 - 2000

IPAG - Ecole Supérieure de Commerce

Et sinon ?

Naturellement curieuse, bricoleuse avertie et toujours très impliquée et dynamique, je suis également éleveuse de poneys de sport, randonneuse, pianiste et voyageuse passionnée par les grands paysages.

Mes animations & mes créations sont à mon image : énergiques, innovantes et vectrices d'émotions !

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