La négociation en Cycle de vente complexe est par nature... complexe ! Multi-sites, multi-interlocuteurs chez le client comme en interne, autant d'enjeux que de personnes autour de la table, une pression liée à l'importance de ce type de dossiers pour l'entreprise... Bref, à l'heure où les relations commerciales se doivent d'être personnalisées à chaque interlocuteur, comment concilier vue globale de l'affaire et connaissance approfondie de chaque relation ?

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Jeux d'influence est un business game qui permet de dérouler une affaire complexe, en utilisant une pédagogie gamifiée. Plateau de jeu, pions et cartes à jouer permettront aux équipes de dénouer les influences et rôle de chaque interlocuteur du projet, en intégrant des méthodes et outils déployables ensuite sur le terrain.

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Grâce à Jeux d'influence, les participants découvriront que la cohésion d'équipe et le décryptage des relations inter-personnelles sont aussi importants que la proposition de valeur qu'il feront au client à la fin du jeu.

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